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外贸干货:小语种市场客户开发指南

更新时间:2019-08-06

  传统的英语外贸市场需求正在不断下降,加之竞争激烈,市场已经趋于饱和,出口难度越来越大……相信外贸人都深有感触;对比之下,小语种外贸市场的需求日益激增、竞争小,前景一片光明。调整外◆■贸策略,备战小语种市场,是2019年每个外贸企○▲-•■□业应该关注的事情。那么,如何打开小语种市场呢?今天就来谈谈这个话题。

  语言是第一大障碍,很多企业因为这个问题而对小语种市场望而却步,普遍都认为存在语言沟通障碍、很难把单接下来,其实是无形中把▽•●◆难度放大了。事实上,和小语种地区商人做生意,只要是询价的,成单率是非常高的,因为这块市场的竞争小,很多时候,客户找到的就你一家,做的是独门生意。

  、招聘懂小语种的外贸业务员或翻◇•■★▼译员。国内学小语种的毕业生有很多,还有一些留学生,都可以作为招聘目标,好好培训,通过他们或在他们的协助下全力开发小语种市场。因为这方◇…=▲面的人才相对难招,所以,在管理上一定要投入点心血。

  2、小语种翻译工具或软件。如:Google翻译,多语种翻译工具Nicetranslator,高精确度翻译工具Linguee,等等。

  建设小语种独立站是开发该市场的必备手段,一是能满足小语种客户的浏览需求,二是对小语种市场的本土搜索引擎比较友好,更易于提升产品的曝光率、收获客户的主动询盘。现在小语种网站建设公▼▲司很多,技术也相当成熟,可以多方咨询,要些成功案例以作参考。

  建设完小语种网站之后,要注重网站的SEO优化以及外部推广,努力把网站的产品关键词排名做上去,这样带来的流量是很可观的,流量多了,询盘也会多▪•★了。三、多渠道主动开发小语种市场

  小语种市场虽然竞争不大,但要想•●成功打开这个市场,收获更多订单,还是得主动去开发。可以通过以下几个渠道去主动寻找客户:

  1、小语种本土B2B平台每个地区都会有一些知名的本土B2B,可以到“bridgat”这个导航网站上查找

  。找到后,在上面发布产品,很有可能会被当地客户看到、主动来邮件咨询。另外,这些B2B平台上有很多当地的企业,外贸人可以在上面查找、筛选一些可能有需求的企业、进而去主动联系他们,这种方式也是很可能会成单的。2、小语种国家进口海关数据如果主力开拓小语种市场的话,建议大家购买该地区的进口海关数据,能快速找到目标客户。推荐个网站给大家:易之家官网,它是一个在线海关数据查询网站,可以查80个国家的进口数据,热门小•☆■▲语种国家的进口提单数据都可以查

  ,注册后,很多数据都是免费看的,如:采购周期、采购量、部分联系人信息、贸易◁☆●•○△伙伴信息、起运港信息、卸货港信息等都可免费看。3、小语种地区黄页名录每个地区都有一些黄页名录网站,可以Google搜索“国家+ Yellow Pages/ businessdirectory”查找。

  找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商,但是要注意搜索的关键词。假设你是一个轮□◁胎制造商,你不要搜索“轮胎”这个关键词,你要搜索汽车或者拖拉机制造商,要搜索的是需要我们这个产品的公司,不是有我们这个产品的公司;如果搜▲=○▼索出的公司没有明确的联系方式,那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索,找到★-●=•▽公司主页了解公司并查询其联系方式,接下来就是根据其公司特点或者邮件或者直接拜访公司进行接触。4、小语种本地搜索引擎每个地区都有一些本地搜索引擎,谷歌也有当地的分站,可以在搜索引擎中搜索产品关键词+(

  +公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...)去查找、分析、筛选一些企业、作为意向客户去深入开发。产品关键词一定要用当地小语种,这样搜索出来的企业基本上都是当地的企业。5、小语种本土展会如果★△◁◁▽▼主打小语种市场的话,鼓励外贸企业走出去、参加当地的展会,能快速结识很多意向客户、认识很多行业内的当地朋友,在面对面沟通中,建立信任▷•●感、收获订单、加深对该市场的深入了解。

  小语种市▲●…△场有很多的土豪客户,是真正的蓝海市场,对于该市场大家都处在探索阶段,只要你比别人勤奋一点、认真一点,订单也就会多一些,一起加油吧,相信付出总会有收获。

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