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蓝象资本宁柏宇:教育行业下半场的机会在哪儿

更新时间:2019-08-06

  宁柏宇2008年10月加入好未来。2015年,宁柏宇从好未来战略投资部离开,在好未来的支持下创办了蓝象资本。

  曾经服务40个好未来已投项目,在蓝象投资了67个项目,累计107个项目,宁柏宇积累了大量教育行业的认知。他在2019好未来管理者大会暨开年大会上做了分享,主要内容如下:

  2013-2023年时教育产业的黄金十年,2013年Coursera完成了B◇•■★▼轮融资,6000万美金,准独角兽规模,在线年开始,在线年可谓是在线年是教育行业下半场,创业黑马采访我的时候我提出了一个观点:教育行业在10年中会涌现100家教育上市公司,这个观点逐渐在验证,2023年出现100家教育上市公司是一个高概率事件。几个因素:

  (3)人和:有大量的互联网、教育巨头培育大量的中高层人才,人才高度溢出。

  好未来是教育行业公司发展史上的一个奇迹,为什么呢,美国在过去的150年里以每年平均2%速度增长,中国在过去的40年里每年以平均6%速度增长,好未来年化增速60%,这个增速不亚于任何互联网公司。从这个角度来讲,选择一艘正确▲★-●的航母很重要,如果有人offer你rocket的一个位置,不要挑剔是否离窗户近。

  为什么要投入大量的教育信息化经费,因为科技不是解决教育普惠问题的重要方法,很可能是唯一方法。

  第1类人群,主要是中高收入家庭,追求教育品质,比如全日制国际学校、早幼教和留游学、课外素质教育;对应起来教育的创业方向可能就是国际化,比如说新学校、产业链延伸、新品类和新产品产品在线类人群,典型代表是政府,主要追求教育公平。关注比如K12学校信息化、提升学习效率和效果的产品;对应起来教育的创业方向可能就是本土化,比如引进新教学模式、新内容和信息化。

  创业者在不同阶段具有不同特点,比如2013年在线教育涌入了大量的互联网人才。什么样的创业者适合在什么样的领域创业呢?创业者和领域还是有一些匹配的。

  你想往学校卖东西,要知道校长想什么、家长想什么、学生想●什么、领导想什么,还要知道整个学校的决策链。因为To B是决策链管理,To C是认知管理。从这个角度来讲,不同类型的创业者适合做不同的生意。

  2013年,互联网人找到了教育,教育人找到了□◁互联网,黄金十年的上半场,VIPKI▪…□▷▷•D出来了。

  2018年,下半场,人工智能开始跟教育结合起来。我们在思考,未来5年,教育服务能不能彻底AI化?

  教育行业过去5年验证了在线教育是一个真命题。一个新产品出现,总会出现early adopter,但是从early adopter到early major•□▼◁▼ity之间有个鸿沟,如果不能在用户上跨越鸿沟,就会被局限住。我们今天看在线教育,已经跨越鸿沟。包括KID在内的在线万通电线万个家庭,每个家庭影响身边的5个家庭,影响的人数非常庞大。从这个角度,用户的认知不是问题。如果能达到相当数量的用户体验,在线教育就是个真命题。

  未来很多教育的品类会超出大家的想象,可能现在这些品类都还不存在。从-1岁一直到职业教育,把科目•☆■▲分一分,从素质教育到英语,会得到一个在线教育的网格,每个横轴和纵轴交互的部分,都有创业的机会。

  培训品类的在线化其实是有发展的顺序的,第1象限,知识性强+复杂度低是最适合在线象限,操作性强+复杂度高,不太适合在线,但是未来都会找到办法。因为人类社会向虚拟社会迁移的过程,有快慢顺序和节奏的不同,但最后都会找到解决方式。

  B2C的演化路径。线下培训和线上培训走了类似的路。归根结底,是寻求教育体验和利润率的平衡,最终达到不错的模式。

  产品体验可能包括:1)信息传递和2)情感传递的总和。商业模式,直白点就是利润率,创业者需要寻找教育产品体验和利润率的一个平衡点。

  B2C技术应用的规律,连接是数据采集的过程,连接之后就是更好的数据应用。

  中国公立学校信息化是从2000年开始的,那个时候主要是电脑公司和出版社;2006年,全通开启了新的品类,家校互动的平台;2008年▷•●出现了希沃,主要提供一体机,未来学校还会出现很多新的东西。可以把学校比喻成手机,未来的学校需要4样东西:1)新硬件、2)新的操作系统、3)新的应用、4)新的服务。

  一线城市的生活其实在全世界都是同质化的,一线城市都是global people,但是二三四线城市和一线城市的生活、分配的资源是非常不一◇…=▲样的。中国的教育非常不均衡,不同地区的教育支出不一样。中部地区教育经费是最低的。

  可以◆◁•○▲-•■□把教育理解成鸡蛋,蛋壳叫轻教育,蛋清叫中教育,蛋黄叫重教育。轻教育像知识付费,像得到。中教★▽…◇育是培训。重教育,全日制学校。

  科技对教育的渗透,一定是由轻到重。轻的领域,就是在线教育,重的领域,就是教育信息化。

  B2B领域内有△▪▲□△3类,提供新硬件、新系统或者新内容,这3类里的典型玩家有希沃、科大讯飞和拓维,过去主要解决了数据采集的问题,未来的重点可能是在用数据去驱动,提高连接的效率和方式。

  过去十年里,2013年-2015年主要是技术上的单点突破,2015-2018年模式开始模糊,今天的世界彻底扁平了,2018年-2023年的下半场,可能会转成B2B2C的方向。不同产品形式的融合,不同技术形式的融合,体制内外的融合,线上线下的融合,包括国内国外的融合。

  下半场★-●=•▽的教育B2B是深度融合的,这里面有2类机会。第1类是教材教辅的数字化,第2类是供应链+AI,这两类做的特别好,是可以延伸到C端的服务的,我们投资的一些企业已经B2B自然延伸到C。

  2023年教育行业会出现100家上市公司,不是空穴来风。我们可以从美国的医疗行业的发展看中国教育行业二级市场的未来,美国1970年的医疗行业只占到GDP的8%,今天占到了美国GDP的18%▲=○▼;医疗行业▼▲过去总是在讨论到底是营利还是非营利,过去的医疗行业是小卖部式的模式,现今已经有400+health care的集团,过去医疗行业占到了资本市场2%的份额,到美国现在已经占到了16%的市场份额,大量的医疗公司都是资本化的。

  中国的教育行业也是一样的,学校在纠结营利还是非营利,技术渗透也比较慢,5年10年后这些都会不一样。

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